トイレ清掃の『負』を解消する『浮かせる』提案｜現場の主導権を握るビジネスロジック

店舗の根本的な課題解決に繋がる商材。それは単に便利な道具ではなく、オペレーションそのものを変革する力を持ちます。

今回は、エステー株式会社が新たに発売するトイレ用消臭芳香剤「消臭力 DeoPita トイレ用」を取り上げます。本製品の最大の特徴である「浮かせる」仕様が現場のどのような不満を解消し、業者にとってどのような他社差別化やリピート受注をもたらすのか。客観的な市場データと機能スペックに基づき解説します。

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「浮かせる」という独自機能で清掃課題を解消し、提案の主導権を握る

単なる資材の納入では終わりのない価格競争に陥りがちです。現場の「清掃オペレーション改善」という本質的な課題解決を提案することで、商談の主導権を確実なものにします。

【現場のペイン特定】毎日のトイレ清掃における床の障害物排除と、深刻なしみつき臭への不満をピンポイントで解消。
【相見積もり回避の優位性】空間デザイン性と「浮かせる」設置方法により、他社の単なる日用品提案と明確に差別化。
【安定受注への道筋】つけかえ用による確実なリピート需要を創出し、代替不可能なオペレーションへ組み込む。

消耗品の単価交渉から脱却し、店舗の利益と直結する課題解決型セールスへ転換してください。

トイレ清掃のオペレーションを改善する「浮かせる消臭剤」の導入効果

「床置きゼロ」による清掃効率の向上

店舗において、トイレ清掃は頻度が高く負担の大きい業務の一つです。従来の床置き型消臭剤は、清掃時に持ち上げる手間が発生し、底面にホコリや汚れが蓄積しやすいという構造的な課題がありました。

(左から)本体、使用シーン

本製品は、専用フックと粘着タブを用いて壁面やタンク側面に設置する「浮かせる」仕様を採用。

モップやワイパーでの床清掃を妨げない
床への直置きを避けることで衛生的な状態を維持可能
薄型のコンパクトサイズにより限られたスペースの動線を確保

便器周りの清掃という、スタッフが最も敬遠しがちな作業における物理的な障害の排除。この形状なら、ピーク時のスタッフの負担が確実に軽減されるはずです。

生活感を排除するミニマルデザインによる空間価値の向上

来店客にとって、トイレの清潔感は店舗全体の印象に直結します。特に食品を扱う飲食店において、「いかにも消臭剤を置いています」という生活感は、空間の質を低下させる要因です。

(左から)〈リフレッシュサボン〉〈グリーンフルーティー〉〈シルキーブーケ〉

本製品は、正面から液色が見えない設計を採用。側面の窓からのみ残量を確認できる構造です。

店舗のインテリアに溶け込むシンプルな外観
交換時期をスタッフだけが容易に把握できる視認性

備品としてのノイズを消しつつ、管理機能は維持する。この徹底したデザインの引き算は、ブランドイメージを重視する顧客への強力な提案材料になります。

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「消臭力 DeoPita」を活用した業態別の課題解決アプローチ

飲食店における「しみつき臭」対策とダブル消臭のメカニズム

飲食店のトイレにおける最大のペインは、壁や床に染み付いた尿ハネなどによる「しみつき臭」です。

本製品は、用を足した直後の悪臭を防ぐ瞬間的な機能と、空間全体のしみつき臭を継続的に防ぐダブルの消臭アプローチを実装しています（効果は約8週間持続）。

消臭剤市場において、コストダウンのために香料のみでごまかす製品も散見されます。しかし、本製品は悪臭の根本原因である「壁や床へのニオイの付着」を物理的・化学的に防ぐ機能をあえて補強している点に価値があります。クレーム対応の削減という実利を顧客に提示することが可能です。

施設管理・小売店における在庫管理の効率化とリピート受注の構築

消耗品の納入において、目指すべきは単発の売上ではなく、定期的なリピート受注です。本製品には、本体とは別に「つけかえ 2個セット」がラインナップされています。

(左から)〈つけかえ〉〈リフレッシュサボン〉〈グリーンフルーティー〉〈シルキーブーケ〉

現場での交換作業が容易になるカートリッジ方式
2個セットによる発注頻度の適正化と欠品リスクの低減
定期的な納品スケジュールへの組み込みが容易

一見すると本体導入時の単価は従来の置き型より高く感じるかもしれませんが、継続的な付け替え需要の確保や、それに伴う他商材の受注機会の増加を考えれば、顧客との接点維持にかかるトータルコストは下がります。

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ユーザーデータが示す「トイレの心地よさ」への投資価値

検索率が伸長する「浮かせる収納」トレンドのB2Bへの応用

本製品は、インテリア写真の投稿・閲覧に特化した住生活プラットフォーム「RoomClip（ルームクリップ）」のユーザーデータに基づいて開発されています。

RoomClipユーザーデータが示すトレンド

同社の調査によると、「浮かせる収納」に関連する検索率は2016年と比較して2025年には7,381倍へと急増。水回りにおける「浮かせる」ノウハウは、定着した合理的手段です。

この一般消費者の間で確立された合理性を、B2Bの現場に清掃効率化ツールとして持ち込む。データに裏付けられたトレンドを根拠にすることで、提案の説得力と受注率は格段に高まります。

ファミリー層が求める「シンプルな空間」を通じた他社との差別化

ファミリー層が求める空間ニーズ

同調査データによると、トイレ空間に対して「見た目を綺麗にしたい」「見た目がシンプルな空間にしたい」という意向は、30〜40代の女性において特に高い数値を示しています。

ファミリー層や女性客をメインターゲットとする顧客に対し、「ターゲット層がトイレ空間に何を求めているか」という客観的データに基づく提案は、単なる価格競争からの脱却を意味します。空間価値の向上を通じた再来店率のアップというベネフィットの提示が重要です。

まとめ

「消臭力 DeoPita トイレ用」は、単なる日用品の域を超え、現場の清掃オペレーションを根本から改善するソリューションです。他商材を納入する際、顧客が抱える「清掃の負担」「ニオイのクレーム」「空間の生活感」という3つの課題を同時に解決する本製品の提案は、他社との差別化を図る有効な手段となります。

機能とデータに基づいた実利的なアプローチを取り入れることで、確実なリピート需要を創出し、安定した売上基盤の強化にお役立てください。

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